ﾄ｢ｹｽﾊﾓﾆｵ

地域資源を活かした事業展開が持続的ｲ燻謔闡gみを可ﾋﾓﾕ�。

東日本大震災によって甚大な被害を受けた大槌町吉里吉里地区。一変した環境の中で、子育てママの心が休まる場所を作りたいとの思いで、ｽﾜｽﾜりばは設立されました。「ｽﾜｽﾜりばサロン」と名付けられた拠点で月1〜2回、ワークショップや体験講座を行ってきましたが、活動をさらに広げ、ママの力で地域の元気を生み出していくため、ｽﾜちづくり元気塾との連携が始まりました。
柳井氏は第1回の冒頭、ｽﾜｽﾜりばは社会的な使命感を持ち、復興途上にある地域の人々を結びつけてほしいと語りました。併せて「シビック・プライド」という言葉を紹介。これは地域の人々が「自ら能動的に地元を変革する意思」を表しています。社会性をベースにすれば仲間やアイデアが集まり、シビック・プライドがあれば活動に淀みがなくなると強調しました。

続いて、稲葉氏が「活動からｼﾛジネスへ」をｽﾄーマﾕ�、ｵｺ話とワークショップを実施。活動を長く続けるためﾕ�は、地域ﾕ�あるものを活かしたﾏ瘟v事業を起こし、活動と地域をﾇﾞぶことが肝要とﾇ繝sール。ﾌ�々ｲ燻ﾀ践例を紹介しｽﾜした。参加者はこれらを参考ﾕ�事業のﾇ繝Cデﾇ繧�出し合い、具体化ﾕ�向けて一歩を踏み出しｽﾜした。

徹ﾕ�的ﾕ�考え、実践しｲ烽ｯれば限界と可ﾋﾓ性は見えてこｲ烽｢。

第2回では、前回出されたﾇ繝Cデﾇ繧�柳井氏のリードで改めて検ｳｹし、方向性を確認。稲葉氏のｵｺ話では、ﾒﾍ品開発の基本とノウハウが紹介されｽﾜした。ワークショップでは、売り手と買い手の視点の両方を持ちｲ烽ｪら、そのﾒﾍ品がどのようﾕ�作られ、伝えられ、ｲ烽ｺ選ばれ、支持されていくかという「事前ﾁｯ定」を明確ﾕ�するためのディスカッションを。検討ﾕ�当たっては、数多くのチェック項目も設定。初ｵ｣は�@ﾒﾍ品イメージ、�A売価と原価、�B顧客と販路、�C生産と管ｶｰﾕ�ついて。2ｵ｣目は�@ﾒﾍ品の仕ﾌ�確定と試作、�Aコストと出資・体制、�Bスケジューリングﾕ�ついて、各々意見を出し合いｽﾜした。パートナーも話し合いの輪の中ﾕ�。疑問点や要調整ﾒﾚイントは、その場で検ｳｹ・確認されていきｽﾜした。

数々のﾒﾍ品を検討したﾇﾞ果、癒しのﾇ繝Cｽﾄｼ�である「ﾇ繝鴻}ストーン（ﾇ繝鴻}オイルをﾔﾃらして香りをﾗｱしむ石膏の造形物）」のﾒﾍ品化が有望とされｽﾜした。そこで実践経験の獲得と事業化推進のため、ｽﾄストマーケｽﾄィングを実施することﾕ�。第3回開催前ﾕ�、近隣地区で開催されるマルシェ（手づくり市）で作品を販売するため、メンバーはさっそく準備ﾕ�取りかかりｽﾜした。

自分たち「らしさ」を伝えるためのストーリーと共ﾕ�、行動をﾂﾍめる。

第3回は、ｽﾄストマーケｽﾄィング実施後ﾕ�開催されｽﾜした。メンバーからは、実践経験をもとﾕ�、より具体的ｲ燻ｿ問・意見が。ﾄ站Cのこもったやり取りが繰り広げられｽﾜした。

テストマーケティングでは、本命の「アロマストーン」が売れず、他の商品が売れてしまったとの報告が。稲葉氏は販売現場のディスプレイが原因ではないか、と指摘。実際に会場に商品を並べてテストマーケティング当日を再現し、意見交換を行いました。検討を重ねて稲葉氏が好ましいディスプレイに修正しながら、販売ノウハウを伝授。さらにもっと吉里吉里地区らしさ、ｽﾜｽﾜりばらしさを出せるよう、商品やセールストークに独自のストーリーを与えようとアドバイスしました。

柳井氏は全3回のｽﾜとめとして、地域ﾕ�根ざして活動していくためﾕ�は�@地域を巻き込むコｿ�ュニｽﾄィづくり、�Aメンバーと地域の方が共有できる「場」づくり、�B活動費を賄い、励みﾕ�ｲ烽驕u稼ぐﾒﾍ品」づくりの3つが必要と訴えｽﾜした。メンバーはﾒﾍ品開発と事業化ﾕ�向け、さらﾕ�地域の魅力を掘りおこし、連携する仲間を増やすプランﾕ�取り組みﾂﾍめていｽﾜす。